一次學會目標達成的技巧，3-3

第一步：寫下你的年度銷售目標，將目標分為現有客戶及新開發客戶的目標，以具體的營業額表示。 第二步：計算現有客戶數，並且預估你可能從每一位客戶得到的銷售金額。

目標的壓力只在一個範圍內有效，超出這個範圍，實際銷售成績會不增反降。業務銷售經理在目標管理中的一個重要任務，就是找出並調節有效目標「範圍」的上限。

主管可以思考，哪些二○％的行動，會決定大部分的業績。 例如，為了把握寶貴的時間，不要再寫過多的會議紀錄，或是先暫停開內部激勵大會。

訂定目標就是要能夠被達成，但多數企業往往只追求「想達到的成果」而忽略了「是否有足夠的能力 與資源去達成目標」，善用SMART法則、目標協商，輔以獎勵、工作反饋等機制，讓 ...

業務目標設定前，主管必須先知道的6項業績設定考量構面! · 總體環境、產業趨勢與市場分析: · 歷史業績數據:和去年同期做比較 · 盤點能掌握的資源配置:.

​ 根據上面的步驟，已經預估出來年12個月的總業績目標了，接下來是如何分配到各單月去；這是可以依據今年個月的業績佔比進行總額分配，然後在抓個整數即可算出初步的單月目標， ...

1.規劃明年年度業績目標時，可以從「定業績」及「做業績」2個階段思考合理又可行的數字。 2.訂定目標時要考量通膨及公司高度成長，用文中解說的算術計算後， ...

我都是用上面的方式來設定營收目標金額，只有透過產品別、通路別、區域別、業務別多方面來思考營收，你才能真正抽絲剝繭找出真正的答案。 當你透過這種方法 ...

設定業績目標時，應遵循SMART原則： 具體性： 目標 必須明確，避免模糊不清。 可衡量性：確保 目標 可以量化，便於追蹤進度。 可達成性： 目標 應該是現實可行的，避免過於理想化。 相關性： 目標 需與整體業務策略相符，確保其重要性。 時限性： 設定 明確的截止日期，促進行動。